Buy Now Pay Later, Compass achète la fintech Soisy et 19,5% du suisse HeidiPay

Mediobanca parie sur Buy Now Pay Later. La filiale Compass a annoncé qu’elle avait réalisé deux acquisitions pour se renforcer dans le secteur des paiements à tempérament à coût zéro. La société de crédit à la consommation a acquis 100% de Soisy, une fintech italienne spécialisée dans le segment du commerce électronique, et 19,5% du suisse HeidiPay, également actif dans le Bnpl. Les deux transactions permettront à Compass d’améliorer l’offre de Pagolight, de s’étendre sur les marchés internationaux et d’attirer une clientèle plus jeune.

Ce que fait Soisy

Fondée en 2017, Soisy est une fintech opérant en Italie et spécialisée dans l’offre de prêts destinés à l’achat de biens et de services sur les plateformes de commerce électronique. La société dirigée par Pietro Cesati a développé des accords avec 800 détaillants en ligne et peut compter sur plus de 70 000 clients et un décaissement annuel de 50 millions d’euros. Cette intégration permettra à Compass de proposer ses solutions Bnpl à davantage de plates-formes en ligne. Ces solutions sont déjà disponibles dans plus de 7 000 points de vente physiques (un réseau qui ne cesse de croître, avec plus de 500 nouvelles installations par mois) et dans une quarantaine de points de vente en ligne.

Ce que fait HeidiPay

HeidiPay est une société fintech basée en Suisse, spécialisée dans le développement de plateformes numériques pour soutenir Bnpl dans le monde du commerce électronique. Opérant depuis 2021 et fondée par l’ancien Kkr Matteo Bozzo, la société a développé des accords avec de grands distributeurs et des marques de luxe comme Frank Muller. Aujourd’hui, il est équipé des principaux plug-ins de marché déjà disponibles pour les offres multi-pays. Cette participation de 19,5 % permettra à Compass de pénétrer sur les marchés internationaux et de diversifier la base d’utilisateurs de Pagolight sur le plan géographique et en termes d’âge.

Les mots de Nagel

Comme preuve de l’importance des deux transactions pour Compass, le PDG de Mediobanca, Alberto Nagel, a souligné “leur forte valeur stratégique et industrielle, cohérente avec le chemin d’innovation entrepris au niveau du groupe”. “Grâce à la synergie avec ces deux entreprises, nous allons acquérir, en fait, un savoir-faire et des actifs technologiques de dernière génération, qui représenteront une option de valeur importante dans un secteur, comme celui de l’ajournement des paiements, qui connaît une forte évolution”, a-t-il ajouté. “L’exploitation de ces acquisitions servira également de moteur au développement de nouvelles activités d’acquisition de clients, non seulement en Italie mais aussi à l’étranger.

Bnpl : un marché en pleine croissance mais compétitif

Le buy now pay later permet des achats de petits montants avec peu de versements et sans frais et, également en raison de la pandémie et de l’augmentation constante des ventes en ligne au cours des dernières années, présente des taux de croissance de la demande sur le marché du commerce électronique nettement supérieurs à ceux des autres formes de crédit à la consommation finalisé, avec une augmentation annuelle moyenne de 134% en 2021, comme le révèle une récente analyse du Crif. Il s’agit toutefois d’un marché très concurrentiel, où opèrent plusieurs fintechs telles que la suédoise Klarna et l’italienne Scalapay. ()