Gestion d’actifs, le sim Reversal de Giuseppe Vegas (ex Consob) vise 3-4 milliards d’actifs en cinq ans

Economie & Finance

Objectif 3 à 4 milliards d’euros d’actifs en cinq ans d’activité pour Reversal, la sim présidée par l’ancien numéro un de la Consob Giuseppe Vegas présentée aujourd’hui, jeudi 26 octobre, à Milan. Pour atteindre son objectif, la société s’appuie sur un modèle encore peu exploré en Italie : zéro frais de rétrocession, modèle “fee-only” (donc un seul honoraire de conseil), l’offre quasi-totale de produits passifs et l’accord exclusif pour les clients individuels signé avec le gestionnaire d’actifs américain Northern TrustLa société Northern Trust, dont les actifs s’élèvent à 1 200 milliards de dollars, atterrit donc en Italie. Sur l’ensemble des actifs, on s’attend à recevoir la grande majorité (environ 90%) de clients privés, les 10 % restants provenant de clients institutionnels.

Clients actionnaires jusqu’à 30

La première particularité de Reversal réside dans la structure de son actionnariat. L’actionnaire majoritaire, avec une part de 51 %, est Enrico Magni, patron de la société de logiciels Txt Group (cotée sur la Piazza Affari). Lorenzo Mion (anciennement Invesco) est directeur général de la sim et détient une part de 16%, 15% sont entre les mains de Marco Giapponese (business angel devenu célèbre pour son investissement dans Immobiliare.it), 7% est originaire de Alessandro Mulinacci (fondateur et responsable de la gestion de FieldFisher Italia) et 2,5 % des actions de FieldFisher Italia. Andrea Sanguinettoanciennement Credit Suisse Am et Pramerica sgr. Vegas n’a pas d’actions dans le sim pour le moment.

Les autres actionnaires, opérationnels et non opérationnels, détiennent les 8,5 % restants, mais Reversal a déjà annoncé son intention d’ouvrir le capital. jusqu’à 30% à des clients individuels et à des banquiersen leur garantissant un plan d’options d’achat d’actions.

Zéro rétrocessions

Le réseau de la simulation, pour lequel le recrutement a déjà commencé, sera composé de 30 à 40 banquiers ayant des clients fortunés et très fortunés. En d’autres termes, le ticket d’entrée minimum est de 500 mille euros ou 1 million. Il n’y a pas de frais de rétrocession parce que nous nous attendons à ce que le marché aille dans cette direction, comme cela s’est déjà produit au Royaume-Uni et aux Pays-Bas : le fait qu’il y ait eu tant de débats dans l’UE cette année témoigne du fait que c’est la voie à suivre”, explique le PDG Mion, qui présente la nouvelle société comme une “société de conseil plutôt qu’une société de gestion”. L’entreprise modèle honoraires seulement (une seule commission en plus du coût des fonds sous-jacents) “nous permettra d’offrir des produits dont le coût est au moins égal à la moitié de ce qui est proposé sur le marché, avec la possibilité de ne pas dépasser le tiers”. Les commissions de base seront de 1 %.qui peut atteindre 0,8 % à mesure que le montant investi augmente.

Pourquoi des instruments passifs ?

En ce qui concerne les produits d’investissement, le choix s’est porté sur les produits passifs pour une logique combinée de coût et de rendement. “Elargir l’horizon à 20 ans, seuls 20 % environ des gestionnaires actifs parviennent à battre le marché.Nous ne nous limitons pas aux produits passifs : sur les marchés sous-performants, par exemple les marchés émergents en devises locales, vous pouvez également utiliser des produits de gestion active. stratégies actives lorsque les statistiques montrent qu’elles sont plus performantes”.

À l’avenir, la bourse n’est pas exclue

L’objectif actuel de Reversal est de se développer et de recruter des banquiers, mais le PDG se dit déjà optimiste quant à l’avenir, mettant sur la table un certain nombre de scénarios possibles pour la sim. “Si tout se passe bien, nous pourrions envisager plusieurs sorties possiblespar exemple une acquisition par une société étrangère, l’intégration dans une banque qui souhaite se diversifier en entrant dans notre secteur, ou même l’acquisition de l’entreprise par une société étrangère, ou encore l’acquisition de l’entreprise par une société étrangère. cotation en bourse“. ()