Alors que dans le domaine de la gestion d’actifs, le scénario de la vente de Banca Generali liée à l’acquisition du gestionnaire américain Guggenhiem semble avoir disparu, Generali se déplace plutôt à l’étranger dans son activité traditionnelle d’assurance. La société basée à Trieste a signé un accord au Portugal avec le groupe Ctt (Correios de Portugal), la société nationale de services postaux du pays, pour distribuer des polices vie et non-vie à travers le réseau de cette dernière. Le partenariat s’accompagnera de l’acquisition par la société dirigée par Philippe Donnet d’une participation dans Banco Ctt, par le biais d’une augmentation de capital réservée de 25 millions d’euros. Generali deviendra ainsi un actionnaire de l’institution avec une participation d’environ 8,71%.
L’accord de distribution
Grâce à ce partenariat, les produits d’assurance de Tranquilidade seront distribués par Ctt et Banco Ctt, sur la base d’un accord de distribution à long terme, avec une période d’exclusivité de cinq ans renouvelable. “Cet accord confirme la stratégie de Generali visant à consolider la position de leader du groupe sur le marché portugais de l’assurance et s’inscrit pleinement dans le cadre du plan stratégique Lifetime Partner 24 : Driving Growth. Le partenariat avec le groupe Ctt nous permettra d’accroître encore la valeur pour nos clients au Portugal en étendant notre capacité de distribution”, a commenté Jaime Anchùstegui, CEO International de Generali.
Croissance attendue, notamment dans le secteur de la vie
Pedro Carvalho, PDG de Tranquilidade, une société qui fait partie de la compagnie d’assurance italienne, a ajouté : “Le partenariat avec le groupe Ctt est une étape stratégique importante pour Tranquilidade et pour la croissance du groupe Generali au Portugal. Il nous permettra de développer considérablement nos activités dans le pays au cours des trois prochaines années et de changer le paradigme actuel du marché portugais de l’assurance grâce à l’introduction de solutions innovantes et avancées”. Grâce à l’accord avec le groupe Ctt et Banco Ctt, explique Generali, Tranquilidade touchera de nouveaux clients, notamment dans le segment Vie, ce qui permettra d’augmenter sensiblement les primes globales.
La deuxième plus grande entreprise du Portugal
Fondée en 1871, Tranquilidade, société appartenant à Generali Seguros et reprise en 2019 dans le cadre d’une transaction de 600 millions, est la deuxième compagnie d’assurance non-vie au Portugal, avec une part de marché de 18,8 % et 1 925 000 clients. Elle dispose d’un réseau de distribution de plus de 2 500 points de vente, 80 courtiers, 2 100 agents multimarques et 350 agents. Fin 2021, les primes de Tranquilidade s’élevaient à 1,14 milliard, dont 1,06 milliard pour le segment Non-Vie et 80 millions pour le segment Vie. Banco Ctt compte actuellement plus de 600 000 clients, assistés par des outils numériques avancés et un réseau de plus de 200 agences réparties dans tout le pays. Fondée en mars 2016, la banque compte désormais plus de 2 milliards de dépôts de clients, avec plus d’un milliard de prêts décaissés. La transaction sera finalisée après l’approbation des autorités réglementaires compétentes. Tranquilidade et le groupe Generali ont été assistés par Arcano Partners en tant que conseiller financier exclusif et Morais Leitão en tant que conseiller juridique.
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